Kaks ostjat tellivad "sama" vasest siini. Üks maksab 11 200 dollarit tarnitud tonni kohta. Teine maksab 13 800 dollarit tarnitud tonni kohta-23% erinevusega.
Selgitus ei ole läbirääkimisoskus ega tarnija marginaal. Seletus on spetsifikatsioonides maetud.
Vask on kaup. Vasetooted ei ole.Teekond katoodist valmis komponendini hõlmab kümneid otsuseid mõõtmete, tolerantside, sulamite, pinnatöötluse ja testimisnõuete kohta. Igal otsusel on kulu tagajärg. Paljud neist tagajärgedest on suuremad, kui ostjad aru saavad.
Selles artiklis selgitatakse välja spetsifikatsioonivalikud, mis kõige enam mõjutavadvase valmistamise hinnakujundusjavase hankimise maksumus-ja kuidas hinnata, kas lisatasu on tegelikult ostu lisaväärtus.
Spetsifikatsioonide hierarhia: mis tegelikult hinda muudab
Kõik spetsifikatsioonielemendid ei ole võrdse kaaluga. Arusaamine, millised kulud suurendavad, võimaldab ostjatel keskenduda sellele, kus see on oluline.
Suur mõju (muudab hinda 10–40%)
Sulami valik (premium klassid vs standard C11000)
Kaubandusstandarditest kõrgemad ranged tolerantsid
Pinnatöötluse nõuded (hõbedamine vs tina vs paljas)
Keeruline valmistamine, mis nõuab mitut seadistust
Väike-maht kohandatud tellimusi
Mõõdukas mõju (muudab hinda 5–15%)
Ebatavalised mõõtmed, mis nõuavad kohandatud tööriistu
Täiendavad testimis- või sertifitseerimisnõuded
Valikuline vs täielik pinnatöötluse katvus
Pakendi erinõuded
Madal mõju (muudab hinda vähem kui 5%)
Standardsed kaubanduslikud tolerantsi korrigeerimised
Väikesed koguste erinevused standardvahemikes
Tavapärased dokumentatsiooninõuded
Standardne ekspordipakend
Suurimad säästmisvõimalused on suure mõjuga kategoorias.Ostja, kes keskendub tootmistasu üle läbirääkimistele, ignoreerides samas tarbetut sulami lisatasu, optimeerib pisiasju.
Sulamite valik: üks suurim kuluhoob
Standardne elektrolüütiliselt sitke pigi C11000 vask vastab enamiku elektri- ja soojusrakenduste nõuetele. See pakub juhtivust, mis ületab 100% IACS-i, suurepärast vormitavust ja madalaimat hinda tavaliste vaseliikide hulgas.
Alternatiivsed sulamid pakuvad märkimisväärset lisatasu:
| Sulam | Premium vs. C11000 | Millal tasub maksta |
|---|---|---|
| C10100 (hapniku{1}}vaba) | 8-15% | Vaakumrakendused, sügavtõmbamine, vesinikjootmise keskkonnad |
| C14500 (tellirium) | 12-20% | Komponendid, mis nõuavad põhjalikku töötlemist |
| C18150 (kroomtsirkoonium) | 25-40% | Kõrge temperatuuriga-elektrirakendused, takistuskeevitus |
Võtmeküsimus ostjatele: kas rakendus nõuab tõesti esmaklassilist sulamit?
Tehniline konservatiivsus juhib sageli sulamite spetsifikatsioone. Disainiinsener, kes on varem töötanud suure-töökindlusega kosmoselennukite komponentidega, võib määrata C10100 hapnikuvaba-vase tööstuslikeks jaotusseadmeteks-, kus C11000 töötaks samamoodi aastakümneid.
Sulami spetsifikatsioonide süstemaatiline ülevaatus, mille ideaaljuhul viivad läbi projekteerimine ja hankimine koos, tuvastatakse sageli viis{0}}arvulist säästmisvõimalust.
Tolerantsinõuded: täpsusel on hind
Vase pooltoodete{0}}tolerantsid on kehtestatud tööstusstandarditega (ASTM, EN, JIS). Need tolerantsid peegeldavad seda, mida on võimalik saavutada tavatootmises ilma erimeetmeteta.
Pingutustolerantsid,{0}}mis nõuavad näiteks ±0,05 mm ±0,10 mm asemel,-käivitavad lisakulusid:
Sagedasemad tööriistade vahetused ja seadistuste reguleerimised
Aeglasem tootmiskiirus
Kõrgemad kontrollinõuded ja tagasilükkamise määr
Võimalik vajadus teiseseks töötlemiseks
Tolerantsi spetsifikatsioonis on igal kümnendkohal oma hind.Kulud ei ole lineaarsed,{0}}kommertsstandardi karmistamine "täpsuseni" võib tootmiskuludele lisada 10–15%. "Täpsusest" "kõrge täpsuseni" pingutamine võib lisada veel 25-30%.
Ostjad peaksid kontrollima, kas funktsionaalselt on vaja rangeid tolerantse.Paljudel juhtudel peegeldab tolerants, mis joonisel "näeb õige välja", pigem inseneri eelistusi kui funktsionaalset vajadust. Paaritusosal võivad olla lõdvemad tolerantsid. Rakendus ei pruugi kõnealuse mõõtme suhtes tundlik olla.
Tolerantsi optimeerimine on vase hankimisel üks suuremaid{0}}tasuvusalasid-ja üks kõige sagedamini tähelepanuta jäetud tegevusi.
Pinnatöötlus: makske selle eest, mida tegelikult vajate
Vasetoodete pinnatöötlusel on kolm eesmärki: korrosioonikaitse, elektrikontaktide parandamine ja joodetavuse parandamine. Valikud ulatuvad paljast vasest (lisandub null) kuni hõbedamiseni (märkimisväärne lisakulu).
Paljas vask kaitseõliga
Maksumus: sisaldub baasvalmistamise tasus
Sobib: Sisemised elektriühendused, kus välimus on teisejärguline, rakendus, kus vaske töödeldakse edasi
Tina katmine
Maksumus: 5-12% lisandub toote kogumaksumusele
Sobib: Enamikule elektrisiinidele, klemmidele ja pistikutele. Hoiab ära oksüdatsiooni, tagab madala-takistusega kontaktid, parandab joodetavust.
Valikuline tinakatmine
Maksumus: 3-8% lisand
Sobib: komponentidele, kus ainult kontaktpinnad vajavad plaatimist.Täieliku katvuse asemel valikulise tinaga katmise määramine võib ilma funktsionaalsete kompromissideta plaadistamise kulusid vähendada 30–50%.
Hõbedamine
Maksumus: 15-30% lisa
Sobib: suure jõudlusega{0}}lülitusseadmete kontaktidele, kaitselülitite ühendustele, kus minimaalne kontakttakistus on kriitiline.
Nikeldamine
Maksumus: 10-20% lisa
Sobib: Söövitav keskkond, kulumiskindlust nõudvad rakendused. Kasutatakse sageli muude plaatide aluskihina.
Kõige tavalisem spetsifikatsiooni ebatõhusus on täielik{0}}katvus, mille puhul piisaks valikulisest plaadist.Teine levinum on hõbedamine, mis on ette nähtud rakenduste jaoks, kus tina toimib piisavalt toote kogu kasutusaja jooksul.
Mõõtmete standardimine: varjatud tõhusus
Vasest siinid, torud ja ribad toodetakse standardsete veski suurustega. Mõõtmed, mis ühtivad standardse tööriistaga, maksavad vähem kui mõõtmed, mis nõuavad kohandatud seadistusi.
Standardsiini paksused (mm): 3, 4, 5, 6, 8, 10, 12
Standardsiini laiused (mm): 10, 15, 20, 25, 30, 40, 50, 60, 80, 100, 120
32 mm x 6 mm siini kilogramm maksab rohkem kui 30 mm x 6 mm või 40 mm x 6 mm siini -mitte sellepärast, et vask on erinev, vaid seetõttu, et tööriistade seadistus on erinev.
Kui disain on paindlik, vähendab mõõtmete joondamine standardse veski suurustega nii kulusid kui ka teostusaega.
See põhimõte laieneb vasktorule ja torule. Standardsed läbimõõdud ja seinapaksused on kehtestatud tööstuslike spetsifikatsioonidega (ASTM B88, EN 1057). Mittestandardsed mõõtmed- nõuavad kohandatud tööriistu ja lisatasu.
Kogus ja tellimismustrid
Tootmiskulud näitavad tugevat mastaabisäästu, mis on tingitud seadistuste amortisatsioonist.
Kaaluge kohandatud -valmistatud vaskkomponenti, mis nõuab kolme tootmistoimingut. Nende toimingute seadistamise aeg on fikseeritud,{2}}võib-olla kokku kaks tundi. Olenemata sellest, kas tellimuse kogus on 10 tükki või 1000 tükki, tuleb need kaks tundi seadistustööd taastada.
10 tüki puhul on seadistamise maksumus tüki kohta 12 minutit tööd. 1000 tüki puhul on seadistuskulu tüki kohta 0,12 minutit tööd.Nimetatud tootmistasu erinevus peegeldab seda aritmeetikat.
Lisaks lihtsale kogusele on tellimismuster oluline. Ostja, kes esitab aastas kaksteist väikest tellimust, tasub seadistuskulud kaksteist korda. Ostja, kes teeb aastas neli suuremat tellimust, tasub seadistuskulud neli korda.Erinevus aastaste hankekuludes võib olla märkimisväärne isegi identse aastamahu korral.
Nõudluse koondamine projektide, osakondade või ajaperioodide lõikes on võimas kulude vähendamise hoob, mis ei nõua läbirääkimisi{0}}ainult sisemist koordineerimist.
Testimis- ja sertifitseerimisnõuded
Standardsete materjalide sertifikaadid (veski katsearuanded, mis kinnitavad keemilist koostist ja mehaanilisi omadusi) sisalduvad tavaliselt baashinnas.
Lisanõuded lisavad kulusid:
Kolmanda osapoole{0}}kontroll ja testimine
Positiivne materjali identifitseerimine (PMI) igal tükil
Täiendav mehaaniline testimine väljaspool standardset
Valmisdetailide elektrijuhtivuse testimine
Puhtuse või saastumise testimine
Iga täiendav sertifitseerimisnõue peaks olema põhjendatud tegeliku riskiga.Tuumarakendus võib nõuda täielikku jälgitavust ja ulatuslikku katsetamist. Tööstuslik siinirakendus ilmselt mitte.
Praktiline ülevaatusprotsess ostjatele
Võttes arvesse spetsifikatsioonide valikute mõju kuludele, saab struktureeritud ülevaatuse käigus tuvastada säästud kvaliteeti või jõudlust kahjustamata.
1. samm: koguge praegused spetsifikatsioonidregulaarselt ostetud vasktoodete jaoks. Kaasake joonised, materjali spetsifikatsioonid ja kõik täiendavad nõuded.
2. samm: esitage iga spetsifikatsioonielemendi jaoks läveküsimus:Kas see nõue on tingitud funktsioonist, koodist või harjumusest?
3. samm: tuvastage suure mõjuga elemendid-sulami valik, tolerantsid, pinnatöötlus-ja keskenduge ülevaatustele.
4. toiming. Kaasake inseneritöö koostööülevaatesse.Vestlus ei tohiks olla "kas saame selle odavamaks teha?" vaid pigem"Kas see nõue annab väärtust, mis õigustab selle maksumust?"
5. samm: katsetage alternatiive.C11000 siini näidistellimus C10100 asendamiseks või selektiivne tinatamine täieliku katvuse asendamiseks annab empiirilisi andmeid selle kohta, kas spetsifikatsiooni muudatus on vastuvõetav.
6. samm: dokumenteerige tulemus.Kui spetsifikatsiooni muutmine osutub edukaks, värskendage dokumentatsiooni, et säästud püsivalt jäädvustada.
Alumine rida
Vase hinna liikumised köidavad pealkirju ja tähelepanu. Kuid enamiku tööstusostjate jaoksspetsifikatsiooni-põhine kulumuutus ületab LME turu ajastamisest saadava säästu.
Ostja, kes vähendab sulamikulusid 10% aastase 500 000 dollari suuruse vasekulu puhul, säästab aasta-aastalt 50 000 dollarit, olenemata sellest, kas LME hind on 9000 või 11 000 dollarit.
Ostja, kes karmistab taluvusnõudeid asjatult, maksab seda lisatasu iga tellimuse eest igaveseks.
Vaseturu targemad ostjad ei pruugi olla parimad läbirääkijad.Just nemad mõistavad, et kõige võimsamad kuluhoovad tõmmatakse juba ammu enne pakkumispakkumise väljastamist-projekteerimisetapis, spetsifikatsioonidokumendis, tehes valikuid selle kohta, mis on tõeliselt nõutav ja mis on lihtsalt traditsiooniline.
Nende valikute tegemine ei ole ainult hanke ülesanne. See nõuab partnerlust inseneri, kvaliteedi ja operatsioonidega. Kuid ostjad, kes seda partnerlust juhivad, kes esitavad spetsifikatsioonide kohta õigeid küsimusi, toovad andmeid kulu ja väärtuse kohta käivasse vestlusse-need ostjad annavad kokkuhoidu, mida ükski tarnijaga peetud läbirääkimine ei suuda võrrelda.
